(articol aparut pe fashionandbeauty.ro, in 2008)

Vanzatoarele nepoliticoase si inghesuiala din fata cabinelor de proba vor intra in curand in istoria modei - la propriu - pentru ca din ce in ce mai multe consumatoare de moda aleg sa isi faca cumparaturile online.

Nisa de e-tail a industriei modei este una din cele cu o crestere puternica, conform unui sondaj de pe piata britanica. Rezultatele acestuia arata ca 97% dintre consumatorii de internet fac cumparaturi online, 36% dintre acestia cumparandu-si imbracaminte. Cifrele arata o crestere de 40% in ultimii doi ani. Acest entuziasm fata de moda pe internet este partial determinata cultural. Marea Britanie este una din tarile cu un nivel ridicat de acces a internetul de mare viteza - anul 2007 a vazut o crestere cu 57% a abonamentelor de acest tip, facand internetul convenabil ca pret si usor de folosit. Britanicii au de asemenea o puternica traditie de cumparaturi prin catalog, ceea ce de fapt a condus la o schimbare a obiceiurilor de cumparare: de la frunzarirea cataloagelor tiparite la rasfoirea paginilor virtuale.

“Retailerul de imbracaminte cu cea mai mare cota de piata din Marea Britanie si cu prezenta online este Next”*, spune Lorna Hall, redactorul-sef al revistei de specialitate Drapers. “Ceea ce inseamna ca o mare parte din cumparatorii obisnuiti au migrat catre internet.”

Sondajul realizat de agentia Nielsen Media Research a concluzionat ca eBay este destinatia cea mai populara pentru cumparaturi*, atat de imbracaminte cat si generale - un fapt pe care fondatorul Wikipedia, Jimmy Wales, l-a aflat pe propria piele. Proaspata sa fosta iubita, Rachel Marsden, ii liciteaza hainele pe eBay. Un tricou de-al sau a fost vandut cu 3,226 de dolari.

Una din principalele tendinte este canalizarea nisei de online fashion catre produse de lux, pe masura ce websiteurile semneaza contracte de exclusivitate cu case de moda. La inceputul lunii martie 2008, grupul Yoox a adaugat in portofoliul de siteuri un noua sectiune de vestimentatie barbateasca de moda, destinata deocamdata cumparatorilor din Statele Unite si din Europa, dar care va fi apoi deschisa in toamna si cumparatorilor din Japonia. Printre brandurile puse in vazare pe TheCorner.com se gasesc Marc Jacobs, Jil Sander, Ann Demeleumeester, Kris van Assche, Rick Owens, Marni si Viktor&Rolf. Designerul britanic Hussein Chalayan a ales sa isi prezinte colectia de primavara/ vara 2008 pentru barbati pe siteul principal Yoox.com, un boutique virtual care in 2007 avea circa 3 milioane de vizitatori pe luna.

In februarie 2008, renumitul site de moda Net-a-Porter, fondat in 2000 de Natalie Massenet, a colaborat cu nou-relansata casa de moda Halston pentru a vinde doua dintre modelele colectiei pentru toamna/ iarna 2008, la doar 24 de ora dupa prezentarea acesteia la New York. O rochie-chemise Halston, cu pretul de 775 lire sterline, a fost vanduta in numai 45 de minute. A fost produsul care a doborat recordul rapiditatii in vanzare de la lansarea siteului in urma cu 8 ani. Cumparatoarele interesate de Halston si-au primit hainele chiar a doua zi, cu 5 luni inainte ca acestea sa fie puse in vanzare in magazinele propriu-zise.

Multe alte siteuri care vand articole vestimentare semnate de designeri cunoscuti au un succes asemanator. Un alt site britanic, my-wardrobe.com, a anuntat o crestere a vanzarilor de 143% in al doilea an de la lansare.

“Progresul a fost mai rapid decat se asteptau retailerii de imbracaminte de lux”, spune Hall. “Acestia au crezut ca, din punct de vedere demografic, vizitatorii vor fi tineri dar de fapt sunt cei carora le lipseste timpul liber - iar persoanele cu venituri ridicate au de obicei timpul foarte limitat.” In mod anecdotic, se stie despre fondatoarea siteului lastminute.com, Martha Lane-Fox, ca pe vremea cand lucra cate 18 ore pe zi, se loga pe net-a-porter.com pentru a-si achizitiona mici rasfaturi.  “De asemenea, are de-a face cu dorinta de a nu fi vazut cheltuind fatis. Oamenilor nu le mai place sa fie vazuti ca arunca cu bani in stanga si-n dreapta. Poti cumpara moda scumpa discret, online.”

Sarah Curran, fondatoarea siteului My-Wardrobe.com - care vinde zeci de branduri, de la 7 for AllMankind, Paul Smith, Anya Hindmarch, Vivienne Westwood si Aquascutum, la Erotokritos, Orla Kiely, Philip Lim, Tom Ford, plus liniile de celebrity fashion ale lui Erin Wasson si Nicole Ritchie -, avea un boutique in Londra, inainte de a-si deschide siteul in 2006.  Intr-un interviu ea declara ca disponibilitatea unor branduri hraneste profitabilitatea unor businessuri din nisa de lux. “E vorba de comoditate. Exista branduri care nu sunt usor de cumparat, decat daca traiesti in apropierea unei metropole cum este Londra sau Leeds.  Nu le gasesti in depozitele unor magazine din orasele mai mici. De aceea, avem intotdeauna comenzi mari din zona de Sud-vest si de centru a Angliei”, spune Curran. De asemenea, Sarah Curran spune ca majoritatea caselor de moda, anterior reticente fata de comertul pe internet, si-au schimbat atitudinea. “Multe din marcile pe care le-am abordat recent ne-au spus ca isi vor deschide propriile magazine online.” (In primavara lui 2010, my-wardrobe.com anunta o crestere a vanzarilor cu 110% fara de anul anterior, avand o valoare totala de 8.3 milioane de lire sterline, si castiga premiul Best Customer Experience acordat de revista Drapers)

Schimbarea de atitudine din industria modei de lux se extinde dincolo de retail. Prezentarile de moda sunt acum disponibile sub forma unor filmulete pe youtube.com, siteurile respectivelor case de moda, iar majoritatea revistelor de moda au sectiuni de fotografii de pe catwalk, in care imaginile pot fi vizualizate (si descarcate, copiate, salvate…) gratuit.  Cuplul britanic din spatele marcii Eley Kishimoto - care de asemenea lucreaza pentru casa frantuzeasca Cacharel - are propriul blog de moda, iar Dior si-a prelansat o linie de bijuterii in lumea virtuala SecondLife.

Penny Martin, redactor-sef al siteului de moda ShowStudio.com, spune: “A fost nevoie de ani buni pentru ca internetul sa nu mai fie un cuvant-paria pentru casele de moda, iar acestea acum recunosc ca a fi online este o chestiune importanta pentru ele. Dovada sta in bugetele pentru media, care sunt transferate de la TV la online. In ultimii doi ani, s-a ajuns la un punct de cotitura in care companiile de lux realizeaza ca nu-si mai pot permite sa stea deoparte. Este o schimbare mult prea profunda.”

Intre timp:

• Multe case de moda si branduri fashion si-au lansat propriile siteuri e-commerce, alaturi de aplicatii iPhone: Ralph Lauren, Donna Karan, Gucci, Dior, Chanel, D&G, Hugo Boss, H&M, Zara, Mango. Le-au tinut imediat isonul si siteurile de comert online dedicate modei: Net-a-porter, Yoox, LuisaViaroma.
• In mai 2010, Net-a-porter a fost achizitionat de grupul Richemont pentru suma de 350 milioane de lire sterline, iar in iunie anunta iminenta lansare a unui site de moda pentru barbati, Mr. Porter (cel mai probabil in ianuarie 2011). Cu putin timp inainte, Natalie Massenet lansa si theoutnet.com, unde pot fi gasite creatii de designer la preturi de discount. In paralel, siteul desfasoara un program de afiliere by invitation-only, pentru care a selectat 430 de bloguri si siteuri relevante pentru industria modei.
• In vara lui 2010, cateva dintre marile branduri americane si britanice si-au modificat politicile de livrare, pentru a se putea extinde si in Europa (Centrala si de Est). Nordstrom si-a redesenat siteul si ofera livrari internationale, Asos si Dorothy Perkins livreaza in Romania, iar Gap si Banana Republic si-au trecut pe lista Ucraina, Turcia si Elvetia, plus multe locatii din America de Sud, Asia, Africa si Orientul Apropiat (urmeaza alte 1o tari).
• Astazi, thecorner.com are o selectie de peste 35 de designeri de vestimentatie si accesorii barbatesti.

* statistica valabila pentru anul 2008, cand a fost scris articolul

*articol tradus si adaptat dupa The Guardian 

Va invit sa va bucurati de Noaptea Institutelor Culturale - care nici de departe nu include doar evenimente scortoase, cum sunt conferintele. Uite, de exemplu, Dan Piersinaru s-a pus pe treaba si organizeaza A Night Affair, varianta insomniaca si de vara a Extins-ului.

Asadar, vineri (dupa concertul Gotan, in cazul meu), in loc sa stati in fata televizoarelor sau la o terasa oarecare, faceti-va timp pentru o pauza artistica si decorativa la Institutul Francez. Este deschis intre orele 17-02 (dimineata), iar ochii va vor fi incantati de bijuteriile urmatorilor: Kuki Constantinescu, Rozalb de Mura, Carla Szabo, Adriana Goilav, Romana Țopescu, Diana Niță, Ioana Matei, Istvan Cîmpan, Mona Velciov, Tatiana Plătică, Ligia Carabet, Carecutare, NES, acarete, Ioana Popovici, Berenike, Mihaela Tarhuna și Fake a Dream.

Voi ma cam stiti pe mine: nu laud gratuit si nu postez pe blog decat chestiile care cred ca merita cu adevarat. La fel de bine probabil stiti ca de un an de zile sunt stilistul La Redoute Romania - si facem impreuna tot felul de proiecte interesante, ca e vorba de prezentari de moda, lansari de catalog sau lansari de blog. Tocmai de aceea va invit sa participati acum la un concurs lansat ieri si care se incheie pe 30 iunie.

Pe blogul La Redoute gasiti toate informatiile si, pe bune, daca nu ar fi vorba de conflict de interese (cum ar veni, eu castig premiul, si tot eu castig si sesiunea de stil cu mine insami? duh…), as participa si eu!

Lista mea de cumparaturi de pe La Redoute e destul de lunga (nu interminabila, totusi), si tot incerc sa reduc selectia dar nu reusesc. Tot raman cu tot felul de lucrusoare frumoase, cum ar fi:

Exista un singur lucru care imi place mai mult decat sa merg la shopping singura, pentru mine: sa merg la shopping cu si pentru un barbat.  Motivul (paradoxal) este ca in momentele respective intru, cum spun terapeutii, in contact cu latura mea masculina. Nu radeti, va explic imediat.

Pentru majoritatea femeilor, shoppingul este un fel de aventura in necunoscut. Plecam la cumparaturi fara sa stim cat timp va dura, cat vom cheltui, ce ne va atrage atentia. Mallurile sunt pentru noi un fel de gauri negre - stele care devoreaza timpul si spatiul, in timp ce noi ne plimbam gratioase din magazin in magazin, fara sa vedem capatul tunelului (sau al cardului/ portofelului/ rabdarii celuilalt). Pentru barbati, cumparaturile sunt un alt fel de-a spune MBO (management by objectives, vezi definitia din Wikipedia aici): intra intr-un magazin, cumpara, pleaca. Punct.

Cam asa, dar intr-un mod mult mai putin spartanic si mai relaxat, s-a desfasurat sesiunea de shopping pe care am avut-o cu Alex, unul din castigatorii tombolei Butterfly Day.

Ca un scurt reminder, Butterfly Days sunt niste zile speciale de reduceri - pe fiecare 1 ale lunii in Plaza Mall, pe fiecare 16 ale lunii in Bucuresti Mall/ Vitan, din aprilie pana in decembrie inclusiv -, in care magazinele participante ofera anumite discounturi la colectiile noi. La sfarsitul zilei de cumparaturi, completezi un formular, atasezi bonurile si le lasi la birourile de informatii. La fiecare 150 Ron cheltuiti primesti un voucher de 50 Ron (stiu ca suma nu pare mare, dar trust me, reprezinta 33% din suma cheltuita, it’s quite a big deal for the retailer!) si, if you’re lucky si sortii iti zambesc, poti deveni castigatorul unui premiu-voucher de 300 euro pe care ii cheltui intr-o sesiune de shopping la care te insoteste subsemnata, sac!

Anyway, revenind la sesiunea cu Alex - 23 de ani, foarte inalt, gen Paul Bettany meets Chad Michael Murray, ca sa va faceti o idee -, intalnirea noastra parca a fost un case-study pentru avantajele unui MBO: motivatia, adica creat cel putin 2 tinute, incadrate in buget, intr-un maximum de 3 ore: bifat; comunicare, adica din partea lui ce stil are si ce tip de tinute isi doreste; din partea mea, cum vom proceda, informatii, explicatii si recomandari de stil: bifat; claritatea actiunilor, adica ales, probat, evaluat, cumparat: bifat. 

Daca mai adaug la asta ca lui Alex ii statea bine aproape orice proba, ca era receptiv la ce ii explicam (cred ca i-am impuiat capul cu detalii despre cum sa isi innoade cravata si cat de lunga ar trebui sa fie, cum sa poarte pantaloni cargo, ce trenduri sunt in moda masculina in vara asta, ce culori i se potrivesc samd) iar la sfarsit m-a si complimentat, what more can a girl want from a day out shopping?

Partea cea mai haioasa a fost catre final, la iesirea din ultimul magazin in care am facut cumparaturi. Pentru ca in revista mallului urmeaza sa apara un articol despre aventura noastra la shopping, eram insotiti si de un fotograf - mai un flash aici, mai o poza dincolo, mai stati sa va pozez si altfel, bla-bla… Ei, imaginati-va scena: noi iesind din magazin incarcati cu pungi, fotograful pe langa stalpi cu blitzul in functiune si, dintr-o parte, un tanar exemplar de mall care il intreaba pe fotograf: “cine sunt, ma, astia? ceva mondeni”? Inspirat, Sebi ii raspunde: “auzi, mai citeste si tu o revista, mai uita-te la televizor, nu-i recunosti?”  (a sunat mult mai caraghios in realitate, ma rog…)

Bonus pentru mine, care evit sa fiu fotografiata si nu sunt deloc fotogenica: o fotografie artistica de la Sebi, cu mine foarte pansiva

Fotografii: Sebastian Enache pentru revista Mall Inclusive

Mergand pe linia “ce-si doresc femeile” si avand in vedere ca multe dintre noi sunt fie shopperite cu experienta indelungata, fie fashioniste mai mult sau mai putin declarate, cred ca sunteti de acord cu mine ca pe listele noastre de dorinte se gaseste, undeva in top 5, “reduceri tot anul”.

Pai uite, astazi Anchor Grup s-a pozitionat drept Zana Buna pentru ca, daca nu ne poate indeplini toate dorintele, macar pe asta ne-au oferit-o astazi. Fara surle si fara trambite, au lansat astazi cardul Optimo, un card de cumparaturi care ne ofera discounturi (intre 5-20%) in multe multe magazine din cele doua malluri ale lor, Bucuresti/Vitan si Plaza.

Deocamdata, lista retailerilor care fac parte din acest program cuprinde vreo 80 de nume - mie mi-au mers direct la corazon Aldo, Nine West, Women’s Secret, Catwalk, Debenhams, Accesorize, Famous Brands, Karen Millen, Vero Moda, Sasch, dar am bifat si niste branduri de lifestyle, ca deh uneori te mai tenteaza si un accesoriu pentru casa (I’m in for anything slightly morrocan de la Exotique) sau pentru budoarul propriu (La Senza si Etam, yummy sometimes),  ai nevoie, ca mine, sa iti reinnoiesti reteta lentilelor de contact (Optiplaza si Optinova, multumesc ), te mai opresti la o cafea la Costa Coffee, mai cumperi un bijou de la Oxette sau un kilogram de carte din Diverta…

FYI, cardul nu functioneaza pe principiul acumularii de puncte pentru fiecare leu cheltuit, ci doar ca instrument de discount in magazinele respective: il arati la casa inainte de a face plata si, abracadabra!, poftim reducerea. Vor exista insa tot felul de promotii si premii interesante, de genul sejururi intr-un hotel de 5 stele cu vedere la Bosfor. Cardul nu expira si poate fi inlocuit foarte usor, iar ca sa il obtii trebuie doar sa completezi un formular la birourile de informatii din malluri si il primesti pe loc.

On the downside, deocamdata unele branduri nu participa la program - Zara (evident), Promod, Mango, Tommy Hilfiger, Koton, BSB, Musette… dar sa nu mustacim, nu-i asa? Stiti cum e povestea cu “calul de dar nu se cauta la dinti”

Nu va mai indemn sa fiti atente la bugetul vostru de cumparaturi, ca deja stiti cum sta treaba. Consumati shopping cu moderatie, ca sa parafrazez anunturile, si informati-va despre Optimo pe www.optimocard.ro