![\"Stilul,](\"http:\/\/www.stylediary.ro\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/P1018232-2-e1413797911167.jpg\")
<\/a><\/p>\nSau cel putin asa credeam pana nu demult. Pentru mine, talentul unui negociator insemna gasirea unui numitor comun in dialogul cu celalalt, plus un dram de agresivitate discret manevrata in discutie, astfel incat la final cei doi parteneri sa fie multumiti de rezultat dar numai unul dintre cei doi sa aiba un mic avantaj suplimentar. Ca sa nu mai spun ca „negocierea” o vedeam legata doar de contracte, finante si cuplu. Anyway, I was wrong.<\/em> Am descoperit ca lucrurile nu stau deloc asa…<\/p>\n De curand ascultam o inregistrare cu Heidi Roizen<\/strong><\/em>, facuta in cadrul unei conferinte pentru Berkeley Haas School of Business Women<\/a> de la UC. Printre sfaturile despre networking, gandire de business, cariera samd, pe la minutul 33, Heidi face o analogie simpatica: intre o noua perspectiva asupra strategiilor de negociere si cum ne-am putea alege o geanta.<\/p>\n Unul din principiile dupa care se ghideaza Roizen spune ca „negocierea este procesul de descoperire a intersectiei maximale intre nevoi reciproce”.<\/p>\n Ideea ei este ca succesul nu este o chestiune finita, materiala, iar in lume e „suficienta placinta cat sa ajunga pentru toata lumea”. Daca stii si explici clar ce este important pentru tine intr-o negociere si, in paralel, intelegi ce este important pentru partenerul de discutie, aveti sansa nu doar sa gasiti mai multe solutii reciproc avantajoase, ci chiar solutii mai bune la care nu v-ati fi gandit initial. „E posibil sa am la dispozitie mai multe variante si solutii potrivite tie”, spune ea in interviu, „dar daca nu imi prezinti lucrurile astfel incat sa-mi pot folosi creativitatea pentru a-ti solutiona problema, atunci nu ajungem prea departe.”<\/p>\n Iata si paralela dintre negociere si alegerea gentii, care pe mine m-a facut sa ma gandesc la felul in care unele femei isi negociaza procesul stilului personal, la cat de receptive (sau obtuze) sunt altele la recomandarile unui stilist, la cat de mult se cramponeaza de ceea ce cred ele ca li se potriveste si ar putea imbraca.<\/p>\n „Daca intrati intr-un magazin cu gandul ca aveti nevoie de o geanta maro, iar in magazin nu este expusa nici o geanta maro, in mod sigur nu veti pleca de acolo cu o geanta maro. Daca intrati in acelasi magazin si ganditi „hmm, nu e nici o geanta maro expusa, dar ce-ar fi sa o intreb pe vanzatoare?”, e posibil ca raspunsul sa fie „nu avem in acest magazin, dar v-o putem comanda din altul!”, ceea ce reprezinta un alt nivel de solutionare a problemei tale, intr-un mod la care nu te-ai fi gandit initial. Insa daca intri in acelasi magazin cu rochia la care incerci sa asortezi geanta si spui vanzatoarei: „asta e rochia pe care o voi purta, ce geanta crezi ca i s-ar potrivi?”, e posibil ca vanzatoarea sa iti spuna „avem o geanta turcoaz care s-ar potrivi de minune cu rochia dumneavoastra!”, iar tu sa reactionezi cu un „wow, nu m-as fi gandit niciodata la o astfel de combinatie!<\/em>”<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n